Sasa Jovanovic

Biznis, tehnologija i sport

Month: March 2011

En-passant

Obožavam šah. Jedan dobar potez ne garantuje vam uspeh, ali jedan loš potez gotovo uvek je ogroman korak ka neuspehu.

Slično je i u životu i poslu. Mnogo dobrih poteza treba povući u pravom trenutku da bi u životnoj i poslovnoj igri pobeđivali, a jedan nepromišljen potez može sve to srušiti. Ovih dana je veliki skandal nastao nakon što je Megatrend univerzitet objavio oglas u novinama a potom i bilbord sa porukom “Šta ćeš ovde? Završi Megatrend i pali!”.

Imajući u vidu da se kvalitet neke reklamne poruke meri prodajnim efektima koje proizvede  (kako je to primetio Nebojša Radović – Eniac) a ne galamom koja oko poruke nastaje, ovaj potez Megatrenda može biti čist autogol, uprkos velikoj prašini koja se tim povodom podigla u medijima i uprkos činjenici da je oglas baziran na statističkim podacima o odlivu mozgova iz Srbije.

Takođe, jedna od premisa reklamne poruke je da ona bude razumljiva, čak i kada je provokativna. Rektor Megatrend univerziteta se sada pravda da su ovi bilbordi namenjeni našim ljudimma u inostranstvu i da su poziv upućen njima da završe tamo, u inostranstvu Megatrend fakultet i da pale nazad u Srbiju. Sve bi to bilo lepo kad bilbordi ne bi bili u Srbiji. Takvu reklamu sa magijskim i telepatskim efektima još ne videh za ovih 45 godina života. Takođe, očigledno je da mnogi nisu razumeli poruku onako kako je on to želeo (ali su svi uošili štamparsku grešku na istoj :))) ).

Bilo kako bilo, u šahu se svaka situacija procenjuje a ukoliko ta procena i sagledavanje par poteza unapred daju šansu da se ostvari korist onda se preduzima adekvatan potez. Po mogućstvu sa što bržim efektima. Inače efikasno kažnjavam previde u šahu, a omiljeni mi je an-pasan i pogled na zbunjenu facu protivnika koji je upravo ostao bez razigranog pešaka koji je hrabro krenuo u juriš (“ček malo, kako to… pa… ufff”).

Tako sam i u ovome video šansu i kreirao kontra oglas – sa pozivom da se ostaje u Srbiji:

Mala akcija da podupre upravo otvoren Eduka Plus centar u Novom Sadu, emitovana preko Etarget sistema, sa kojim imamo sjajna iskustva. Efekat – 3 puta veći CTR od ostalih oglasa. Pa malo li je? 🙂

An-pasan. Mala dobit, ali nije nezanemarljiva.

 

Handmade, handjob ili nešto sasvim treće?

Sećam se… pa nije to tako ni davno bilo, pre samo par godina, jedna moderna “biznismenka” koja pravi razne “bogojavljenske vodice” ili u narodu poznatije čajeve i meleme “za sve bolesti”, želeći da još bolje prodaje svoje proizvode poželela je da na njih stavi nalepnicu “hand-made” kako bi pospešila prodaju ubeđujući kupce da je to neprevaziđen kvalitet iza koga stoji duga tradicija.

Naravno da proizvodi uopšte nisu ručno pravljeni ali, eto, njoj je to zvučalo nekako “etno”. Etno ti ga sad… Odustala je posle dosta vremena potrošenog u objašnjavanju da kupcima širom sveta kojima to probudi u glavi sliku bakice koja meša melem u tufnastom loncu svakako neće poverovati da je to i garancija ujednačenog i kontrolisanog kvaliteta. Konačno se dosetila da je ustvari poenta u “tradicionalnoj recepturi”. E to je nešto drugo.

Tretiranje kupaca kao idiota nije baš preporučljivo. Kupci imaju mozak i vrlo često ga koriste. Ne računajte da im možete podvaliti slatkom frazom. To se može vratiti kao bumerang i obiti vam se o glavu.

Budite oprezni kada birate fraze koje koristite u kreiranju reklamnih poruka. Da ne bude glupih i nejasnih poruka poput “hand-made”, “tu sam čovek”, “da poteče reka mleka”… Kreativna rešenja nisu obično ona prva koja Vam padnu na pamet.

Što je brzo može biti i kuso a svakako i pogrešno shvaćeno pa i neki naizgled kreativni “handmade” pokušaj može završiti u glavama kupaca kao “handjob”.

Zato, upoznajte dobro svoje kupce, komunicirajte sa njima, razumite njihove potrebe i budite pre svega pošteni.

© 2018 Sasa Jovanovic

Theme by Anders NorenUp ↑